Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать малому бизнесу

Первый вопрос, с которым к нам приходят: «Нам нужен сайт. Какой?». Ответ зависит не от бюджета, а от того, как клиент принимает решение о покупке.

Когда хватит лендинга

Лендинг — одна длинная страница, которая ведёт посетителя от проблемы к заявке. Он хорошо работает, если:

• у вас одна главная услуга или продукт;
• решение о покупке принимается быстро — за один визит;
• основной трафик идёт из рекламы и вы хотите измерять каждую заявку;
• нужно запуститься быстро и проверить спрос.

Салон красоты с понятным прайсом, автосервис, частный специалист, мероприятие — классические случаи для лендинга. Посетителю не нужно бродить по разделам: он видит услуги, цены, отзывы и кнопку записи.

Когда нужен многостраничный сайт

Многостраничник оправдан, когда одной страницы физически мало:

• у вас много услуг и для каждой нужна отдельная подробная страница;
• вы хотите получать трафик из поиска — Google и Яндекс ранжируют страницы, а не сайты целиком;
• клиенту нужно изучить информацию: кейсы, команду, документы, блог;
• решение принимается долго и с участием нескольких людей.

Стоматологии, частные школы, B2B-компании почти всегда выигрывают от многостраничного сайта: каждая услуга — отдельная точка входа из поиска.

Ошибка, которая стоит дороже всего

Делать большой сайт «на вырост», когда бизнес ещё ищет своё позиционирование. Через полгода половина разделов устаревает, а переделка обходится как новый проект.

Начните с лендинга, проверьте, что продаётся, и только потом масштабируйтесь — это почти всегда дешевле и быстрее.

Как выбрать за пять минут

Ответьте на три вопроса:

• Сколько у вас ключевых услуг? Одна-две — лендинг, больше пяти — многостраничный сайт.
• Откуда придут клиенты? Реклама — лендинг, поиск — многостраничник.
• Сколько клиент думает перед покупкой? День — лендинг, недели — многостраничник.

Если ответы разошлись, посчитайте оба варианта в нашем калькуляторе — разница в цене часто оказывается меньше, чем кажется.